Проактивные продажи. Технологии и стандарты розничных продаж, Тютин Альберт, полная версия книги, читать онлайн

Помогите раскрутить наш сайт, поставьте ссылку у себя в соц. сети:

Проактивные продажи. Технологии и стандарты розничных продаж

Для технологии экспертной продажи тестовой можно считать ситуацию, когда покупатель склоняется к выбору неподходящего ему товара (например, женщина выбирает диван, но если она садится на него, то ее ноги до пола не достают). Продавец-эксперт в этой ситуации всегда предупредит покупателя о возможных рисках и предложит более подходящие варианты. И только если клиент будет настаивать, оформит покупку. Но в этом случае всю ответственность за выбор уже берет на себя потребитель. Если в первый раз экспертная продажа прошла отлично, клиент доволен покупкой и работой продавца, повторное общение между ними пойдет по технологии доверительной продажи . В этом случае специалисту уже не нужно продавать себя как эксперта и преодолевать сопротивление покупателя. При всей внешней простоте технологии доверительной продажи 100 % ответственности за свой выбор покупатель возлагает на продавца; в случае некорректной рекомендации последний рискует потерять и статус эксперта, и постоянного клиента. Технология также используется там, где продавец или сотрудник ритейлера изначально воспринимается как эксперт – например, фармацевт в аптеке или врач в оптике. Иногда у по...

У нас есть только неполная версия книги.

Книга закрыта по требованию правообладателя.

Книги из серии:

Без серии

Проактивные продажи. Технологии и стандарты розничных продаж

[5.0 рейтинг книги]

Комментарии:

Я – Стрела. Трилогия

Суббота Светлана

Я - Стрела

Любовные романы

любовно-фантастические романы

эро литература

6.82

рейтинг книги

Наследие Маозари 6

Панежин Евгений

6. Наследие Маозари

Фантастика

попаданцы

постапокалипсис

рпг

фэнтези

эпическая фантастика

5.50

рейтинг книги

Адвокат Империи 4

Карелин Сергей Витальевич

4. Адвокат империи

Фантастика

городское фэнтези

3. Помещик

Фантастика

альтернативная история

7.11

рейтинг книги

1. Фронтир

Фантастика

боевая фантастика

космическая фантастика

5.00

рейтинг книги

Звездная Кровь. Экзарх I

Рокотов Алексей

1. Экзарх

Фантастика

боевая фантастика

рпг

2. Артефактор

Фантастика

городское фэнтези

попаданцы

аниме

5.00

рейтинг книги

Проактивные продажи. Технологии и стандарты розничных продаж

книги

авторы

Деловая литература

Детективы

Детские

Документальная литература

Дом и Семья

Драматургия

Классика