Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А, Слободянюк Алексей, полная версия книги, читать онлайн

Помогите раскрутить наш сайт, поставьте ссылку у себя в соц. сети:

Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А

Оставим сейчас в стороне логичный вопрос о том, не является ли «сухарем» сам Новосельцев, собравшийся манипулировать Калугиной. Посмотрим на эту ситуацию как на кейс стратегической продажи. Прежде всего, бросается в глаза тот факт, что Новосельцев пришел на переговоры (которые, возможно, должны были стать завершающим этапом сделки) неподготовленным. Он не собрал информацию о пристрастиях руководителя, не проанализировал их, не продумал свои действия. Не исключено, что разговор о Пастернаке в другом тоне позволил бы Новосельцеву продвинуться к цели. Возможно, его единственное преимущество – это наличие посредника в лице Самохвалова, но тот появился сам, без всякого участия Новосельцева. И самое главное – Новосельцев пришел на «переговоры» безо всякого интереса, как будто для проформы, потому что «так положено». Но продажа – это не только последовательность технологических шагов в разговоре по схеме «вопрос – ответ – аргумент», это еще и эмоция, энергия. Если Продавец сам «горит» своей идеей и заражает ею окружающих, то он продает не продукт – он продает эту энергию. И тогда Покупателю невольно становится интересно: «А что он там такого увидел? Может, и мне это нужно?» Находятся деньги, пользователи и потребности: идея продана. А если идея неинтересна самому Продавцу, то даже если у Покупателя есть средства, он ее не купит.

У нас есть только неполная версия книги.

Книга закрыта по требованию правообладателя.

Книги из серии:

Без серии

Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А

[5.0 рейтинг книги]

Князья и капуста. Эффективные бизнес-стратегии для менеджеров среднего звена

[5.0 рейтинг книги]

Комментарии:

Я – Стрела. Трилогия

Суббота Светлана

Я - Стрела

Любовные романы

любовно-фантастические романы

эро литература

6.82

рейтинг книги

Наследие Маозари 6

Панежин Евгений

6. Наследие Маозари

Фантастика

попаданцы

постапокалипсис

рпг

фэнтези

эпическая фантастика

5.50

рейтинг книги

Адвокат Империи 4

Карелин Сергей Витальевич

4. Адвокат империи

Фантастика

городское фэнтези

3. Помещик

Фантастика

альтернативная история

7.11

рейтинг книги

1. Фронтир

Фантастика

боевая фантастика

космическая фантастика

5.00

рейтинг книги

Звездная Кровь. Экзарх I

Рокотов Алексей

1. Экзарх

Фантастика

боевая фантастика

рпг

2. Артефактор

Фантастика

городское фэнтези

попаданцы

аниме

5.00

рейтинг книги

Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А

книги

авторы

Деловая литература

Детективы

Детские

Документальная литература

Дом и Семья

Драматургия

Классика