Анатомия торговли, Маслов Александр, читать полную версию книги

Помогите раскрутить наш сайт, поставьте ссылку у себя в соц. сети:

Анатомия торговли

Лучшее «топливо» для работы профессионального продавца – это большая куча огромных проблем его клиентов! Подумайте об этом. Что происходит, когда у человека возникает какая-то проблема? Конечно – она начинает, как назойливая муха, свербеть у него в мозгу. Она просто издевается над ним, над его спокойствием и благополучием. В результате, через некоторое время даже у самого выдержанного человека возникает главный жизненный приоритет – решить эту злосчастную проблему! Вот тут-то и появляетесь вы, «весь в белом», в роли главного героя-спасителя! Но самое главное в этот момент – встать на позицию вашего клиента, влезть в его шкуру и прочувствовать его проблему на себе. Прочувствовали? А теперь подумайте, какие свойства ваших товаров ему смогут помочь. Итак: знайте все свойства ваших товаров и услуг, но ищите выгоду для клиента, которую он получит через эти свойства. В процессе совершенствования своих навыков вы можете пойти дальше. После того, как клиент осознал выгоды, которые он получит приняв ваше предложение, попробуйте пробудить в нем фантазии на тему «а какие ещё выгоды я, как покупатель, получу от этого продукта?». Если у вас это получится, главное затем – вовремя остановиться! Иначе клиент замучает вас агрессивными требованиями продать ему товар сей же миг, здесь и сейчас!

У нас есть только неполная версия книги.

Книга закрыта по требованию правообладателя.

Книги из серии:

Агенты ВКС

Вайс Александр

3. Фронтир

Фантастика

боевая фантастика

космическая фантастика

5.00

рейтинг книги

Иной. Том 3. Родственные связи

Amazerak

3. Иной в голове

Фантастика

боевая фантастика

рпг

аниме

5.00

рейтинг книги

Новые горизонты

Лисина Александра

5. Гибрид

Фантастика

Фантастика

фэнтези

6.40

рейтинг книги

Родословная. Том 2

Ткачев Андрей Юрьевич

2. Линия крови

Фантастика

городское фэнтези

аниме

фэнтези

5.00

рейтинг книги

3. Рунный маг

Фантастика

боевая фантастика

4.50

рейтинг книги

Локки 6. Потомок бога

Решетов Евгений Валерьевич

Деловая литература

Детективы

Детские

Документальная литература

Дом и Семья

Драматургия

Классика

Компьютеры и Интернет

Любовные романы

Научно-образовательная

Поэзия

Приключения

Проза

Религия и эзотерика

Справочная литература

Старинная литература

Техника

Фантастика

Фольклор

Юмор

Юнина Наталья

Шах Ольга

Свадьбина Любовь

Рави Ивар

Тоцка Тала

Боярский Андрей

Бубела Олег Николаевич

Агарев Вадим

Грехов Тимофей

Зубов Константин

Герда Александр

Злобин Михаил

Клеванский Кирилл Сергеевич

Ковтунов Алексей

Еслер Андрей