Купить того, кто продает. Как добиться от менеджеров по продажам стабильного результата, Сорокина Анна, полная версия книги, без сокращений, читать онлайн

Помогите раскрутить наш сайт, поставьте ссылку у себя в соц. сети:

Купить того, кто продает. Как добиться от менеджеров по продажам стабильного результата

Со своей стороны руководители порой тоже проявляют робость: а вдруг ошибусь? Поставлю заниженный план – недополучим выручки, завышу требования – потеряю сотрудника. Такие вот детские страхи и фантазии витают в отношениях между руководителями и подчиненными. План – не просто инструмент получения прибыли, это основа для выстраивания взрослых рабочих отношений. Возможно, его придется скорректировать, но лучше быть оцененным по ясным критериям, чем по неизъяснимым причинам. Планируйте критерии отбора кадров Соответственно, и подбор сотрудников делаем на основе способности кандидата выполнять план. Видела не раз, как собственники при приеме сотрудника руководствуются самыми разными принципами: обращаются к гороскопам, изучают внимательно семейное положение, составляют ментальные карты, проверяют кредитные истории. Все что угодно проверяют, кроме профессиональных качеств продавца. Их на самом деле не так много: коммуникабельность, исполнительность, способность решать вопросы, находясь под давлением. Все их можно оценить, стоит только иметь самому четкие ...

У нас есть только неполная версия книги.

Книга закрыта по требованию правообладателя.