Секреты продаж строительных материалов, Компанеец Екатерина Евгеньевна, полная версия книги, без сокращений, читать онлайн

Помогите раскрутить наш сайт, поставьте ссылку у себя в соц. сети:

Секреты продаж строительных материалов

Компанеец Екатерина Евгеньевна

Личное дело каждого – как именно удобнее зарабатывать деньги на продажах. Но такая стратегия презентации товаров и услуг существует. Если в компании есть товары с маржинальностью 200–300 % и их покупают, значит, на этом можно заработать. Такой тип покупателя просто не интересуется ничем дешёвым. Под это желание можно подстроиться. 5. Сравнение Иногда заказчику бывает сложно сделать выбор, и он пытается сравнить все известные ему технологии. Сравнениями нужно заниматься. Это позволяет определить свою нишу и понять своё положение на рынке и в потребительской цепи покупателей. Под сравнение могут попасть все характеристики товара, помогающие его продать: – физико-механические свойства; – эстетические свойства; – температурные условия применения; – требования к квалификации рабочей силы; – срок службы; – срок поставки; – условия оплаты и отсрочки. Я рекомендую всем начинающим использовать сравнения для расширения кругозора. В любой беседе клиент называет марки материалов, которые он уже применял или рассматривает сейчас к применению, – и это ориентиры, по которым можно сделать выводы о своём предложении и его адекватности ситуации.

У нас есть только неполная версия книги.

Книга закрыта по требованию правообладателя.