Главный навык менеджера по продажам. Как быть убедительным в любой ситуации, Кусакин Илья, полная версия книги, без сокращений, читать онлайн

Помогите раскрутить наш сайт, поставьте ссылку у себя в соц. сети:

Главный навык менеджера по продажам. Как быть убедительным в любой ситуации

Что же будет критерием профессионализма при продажах? Какая конверсия? Какой уровень продаж? Посчитать это довольно просто. Предлагаю вам следующую формулу. Профессионал в продажах не только окупает себя как работника, но дает компании возможности для развития и расширения. Приносимый им доход в пять раз больше, чем ожидается от сотрудника, который просто себя окупает. Например, в компании аренда офиса стоит 100 000 рублей в месяц. Если добавить к этому расходы на содержание офиса, фиксированные оклады (уборщица, например, или бухгалтерия), то общие расходы составят 300 000 рублей в месяц. С каждых 100 000 рублей дохода 10 % (10 000 рублей) откладывается на покрытие этих расходов. Остальное идет на закупку товара, налоги, выплаты учредителям и многое другое. Ну и, конечно, на зарплаты персоналу. Все это рассчитывается при составлении финансового плана. Соответственно, чтобы компания находилась хотя бы на уровне окупаемости, необходимый минимальный доход (точка безубыточности) должен составлять 3 млн рублей в месяц. Из них 300 000 рублей будут откладываться. Если в компании работают пять продавцов, то минимальный необходимый доход от деятельности каждого из них в месяц – 600 000 рублей. А в неделю, соответственно, – около 150 000 рублей. Так вот, профессиональный продавец генерирует доход в пять раз больший, чем этот минимум.

Книга закрыта по требованию правообладателя.

Книги из серии:

Локки 7. Потомок бога

Решетов Евгений Валерьевич

7. Локки

Фантастика

аниме

эпическая фантастика

фэнтези

5.00

рейтинг книги

Фантастика

городское фэнтези

альтернативная история

аниме

дорама

5.00

рейтинг книги

Третий Генерал: Том XIII

Зот Бакалавр

12. Третий Генерал

Фантастика

боевая фантастика

фэнтези

аниме

5.00

рейтинг книги

Дракон с подарком

Суббота Светлана

3. Королевская академия Драко

Любовные романы

любовно-фантастические романы

6.62

рейтинг книги

Князь Андер Арес 4

Грехов Тимофей

4. Андер Арес

Фантастика 2023. Компиляция

Фантастика

боевая фантастика

5.00

рейтинг книги

Низший - Инфериор. Компиляция. Книги 1-19

Шайтан Иван 3

Тен Эдуард

3. Шайтан Иван

Фантастика

попаданцы

альтернативная история

7.17

рейтинг книги

Главный навык менеджера по продажам. Как быть убедительным в любой ситуации

книги

авторы

Деловая литература

Детективы

Детские

Документальная литература

Дом и Семья

Драматургия

Компьютеры и Интернет

Любовные романы

Научно-образовательная

Поэзия

Приключения

Проза

Религия и эзотерика

Справочная литература

Старинная литература

Техника

Фантастика

Фольклор

Юмор

Ардова Алиса

Володин Григорий

Кораблев Родион

INDIGO

Минин Станислав

Суббота Светлана

Боярский Андрей

Тоцка Тала

Юнина Наталья

Кожевников Павел

Шах Ольга

Свадьбина Любовь

Рави Ивар

Бубела Олег Николаевич

Агарев Вадим