Персонал от А до Я. Подбор, мотивация и удержание высокоэффективных сотрудников, Парабеллум Андрей Алексеевич, полная версия книги, без сокращений, читать онлайн

Помогите раскрутить наш сайт, поставьте ссылку у себя в соц. сети:

Персонал от А до Я. Подбор, мотивация и удержание высокоэффективных сотрудников

Работодатель или бог? Несмотря на то что написано ранее, очень многие работодатели считают себя богами в этой жизни. Если к ним по вакансии приходит человек и начинает задавать какие-то вопросы, они думают, что это категорически неправильно. А как же диалог, в ходе которого появляются возражения? Ведь только через беседу можно понять интерес к тому, что вы предлагаете. Те, кто занимался продажами, напрямую работал с клиентами, знают, что, если появляются возражения, это отлично . В процессе продажи люди начинают задавать вопросы, только если у них появилась заинтересованность вашим товаром. Значит, вы стали нужны и интересны. У вас хотят что-то выяснить, уточнить. Когда вопросы не задают, вы не нужны собеседнику, а то, что вы продаете, для него неактуально. Но почему-то если в продажах все прекрасно понимают, что работа с возражениями ведет к сделке, договору и деньгам, то при рекрутинге в беседе с будущими сотрудниками большинство руководителей считают, что работа с возражениями ниже их достоинства. Они думают примерно так: «Этот нехороший человек должен принять меня, бога, таким, какой я есть. Или пусть идет лесом!»

Книга закрыта по требованию правообладателя.